Senior Account Executive, Helsinki

As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management.  

Our global Enterprise team enables the digital transformation of our customers and provides solutions across the entire range of enterprise information management capabilities (EIM). Our team is provided with C-level access at some of the largest companies in the world and excels at selling solutions that are sophisticated, secure, high-value, and cost-effective - onsite, via mobile devices, private cloud, or in the cloud. Our EIM platform consists of comprehensive and integrated product suites including Content Suite, Process Suite, Experience Suite, Discovery Suite, Information Exchange Suite and Analytics. #LI

Etsimme nyt OpenTextille kokenutta Senior Account Executivea vastaamaan Business Intelligence- ratkaisujen myynnistä Suomessa

Tehtävänkuvaus:

Senior Account Executivena vastaat OpenTextin ratkaisumyynnistä Suomessa. Asiakaskohderyhmänä on Suomen suurimmat yritykset, joita sinulla on valmiina salkussasi jo parisen kymmentä. Asiakkaasi luottavat ammattiaitoosi ratkaista heidän suurimpia liiketoimintansa haasteita ja ongelmia, sekä kykyysi tukea heidän matkaansa pilvipalveluiden pariin ja kohti digitalisoitua organisaatiota. Keskustelet myös uusien potentiaalisten suurasiakkaiden kanssa tavoitteenasi auttaa yrityksiä hyödyntämään heidän sisäistä informaatiota liiketoimintansa tehostamiseen. OpenTextin insides sales-tiimi huolehtii pienenpien asiakkuuksien myynti- ja asiakashoitotyöstä, mutta olet keskeisessä roolissa Suomessa kenttävahvuudessa. Tärkeänä tukena työssäsi on suomalainen Enterprise Development Representative, joka auttaa viestien rakentamisessa, asiakaskontaktoinnissa, tarjouskäytänteissä ja myyntimateriaalien luomisessa.

Yleistä:

Sinulla on jo näyttöjä vaativasta ratkaisumyynnistä suoraan suurasiakkaille. Koska asiakkaat odottavat sinulta kovatasoista ammattitaitoa informaatiojohtamisen ratkaisujen rakentamisessa, on luonnollisesti hyödyksi, mikäli olet aiemmin työskennellyt IT-alalla tai SaaS/Business Intelligence-ratkaisujen parissa. Myyntiprosessit ovat monisyisiä ja pitkiäkin, keskimäärin 9-12kk, joten kompleksisen myynnin osaaminen on tässä tehtävässä menestymisen edellytys. Olet älykäs ja tiedonnälkäinen. Luot ja ideoit ketterästi ratkaisuja ja innovaatioita asiakkaidesi ongelmiin, ja nautit myös niiden presentoimisesta. Työskentelyotteesi on yrittäjähenkinen ja osaat johtaa omaa päivittäistä työskentelyäsi rutiinilla. Tulet työskentelemään kotikonttorista käsin, ja työ vaatii matkustusvalmiutta. Globaalissa tiimissä työskentely edellyttää myös hyviä yhteistyötaitoja sekä sujuvaa työenglantia.

Tarjoamme sinulle:

- Alansa monipuolisimmat ja laadukkaat BI-tuotteet myytäväksesi, joiden avulla voit aidosti vaikuttaa positiivisella tavalla asiakkaidesi liiketoimintaan
- Mahdollisuuden oppia lisää tiedolla johtamisesta ja sen hyödyntämisestä busineksessa
- Kansainvälisen suuryrityksen uramahdollisuudet
- Ammattitaitoisen ja kokeneen tiimin tuen työllesi
- Modernit myynnin työvälineet ja -tavat, jotta pääset tavoitteisiisi ja ylität ne
- Yhden kilpailukykyisimmistä palkkamalleista, joka koostuu tuntuvasta kiinteästä osasta sekä motivoivasta bonuksesta

Odotamme sinulta:

- Kokemusta ratkaisumyynnistä Suomen suurimpiin yrityksiin
- Konsultatiivista myyntityyliä ja näyttöjä siitä
- Ohjelmistomyynnin / SaaS-myynnin osaaminen on suureksi eduksi
- Markkinan tuntemusta ja kiinnostusta alan trendien seuraamiseen
- Hyviä vuorovaikutus- ja yhteistyötaitoja sekä asiakkaiden että globaalin tiimin kanssa

Lisätiedot

Jos kiinnostuit, rekisteröi itsesi hakijaksi 18.6.2019 mennessä.

  • Lisätietoja tehtävästä:
  • Emporen rekrytointikonsultti
  • Tiia Willman
  • Puh: 0400 499 549
  • Sähköpostitse: tiia.willman@empore.fi

Hae tehtävään

Kerro kaverille

Takaisin listaan