Arkisto: kesäkuu 2014

Asiakashankinta vaikeutuu, miten tämä vaikuttaa myynti- ja markkinointiorganisaatioihin?

Asiakashankinnan vaikeutuessa ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen muuttuessa joudumme pohtimaan, miten varmistetaan uusasiakashankinnan toimivuus ja luonnollisesti asiakashankintakustannusten maltillisuus. Kannattaako panostaa markkinointiin verkossa, sillä siellähän asiakkaat liikkuvat? Vai lisätäänkö myyjien aktiivisuutta ja soittomääriä, jotta määrä kompensoi laatua? Vai rekrytoidaanko uusia myyjiä, joilla on nykyistä edistyneempi tuote- tai toimialaosaaminen? Ostamisen ammattilaiset vastassa Edellä mainitut keinot saattavat toimia, mutta ne [...]

Lue lisää...